摘要：

POS机作为商业流程的核心，已经成为创业企业生存和发展的重要工具。本文主要从四个方面探讨POS机销售攻略，以帮助商家优化运营模式和提高销售能力，从而推动其生意的变革和加速发展。

正文：

一、功能卖点的明确化

销售POS机的首要任务是明确功能卖点，能够切实帮助商家解决实际问题，比如流水纪录、交易安全等。为此，商家可以做些调查，深入了解当地商家的实际需求。POS机具有的支付功能、结算方式、软件升级、设备维护等等，需要在销售过程中作出反复强调，使商家可以清晰了解和理解POS机的核心卖点，从而选购最适合自己的POS设备。

其次，在销售的过程中，销售人员需要注意不同商家的需求是不同的，因此根据商家需求的差异性开展差异化营销策略是必要的。比如，餐饮企业需要具有快速结账功能的POS设备，零售行业则需要具有快捷记账和准确库存的POS设备。在销售POS机的过程中，了解客户需求，执行一对一营销策略，才能获得商家的购买需求。

二、技术的专业推广

POS机销售受到技术的制约，因此要保持面向技术的专业推广。在POS机的销售过程中，销售人员需要具有扎实的技术能力和丰富的经验，以便在交流中可以快速地回答用户的问题。因此，销售过程中的专业推广和技术培训都是必不可少的。

此外，在以技术专家身份推广时也要注意将专业术语转化为通俗易懂的数据和语言，以加深客户对POS机的理解和信任。

三、优秀的售前和售后服务

服务是营销推广重要的论调之一，售前与售后服务为商家提供了可靠的后盾保障。在POS机销售过程中，售前的解读可以帮助客户了解POS机的各项重要功能，售后的维护保障要确保POS机的正常使用，从而提高客户的购买信心。

可以发放信心保障证书，明确售前售后问询期限，确保客户遇到问题，可以在首次联系到厂商时得到及时解决和服务支持。在这样的客户时期性的服务中，提高顾客的满意度和用户忠诚度，从而获取更多商机。

四、市场拜访和潜在客户的挖掘

商家销售POS机的目的是促销员将产品成功推上市场，并在商家之间取得信赖和口碑。所以，市场拜访加上潜在客户的挖掘是必不可少的。

市场调研是获取关键信息的最佳途径。销售人员需要详细了解什么类型的商家才是潜在客户，呼号带来什么营收增长，以及他们信任什么品牌等信息。而且，这份市场调研资料还可以在产品设计和开发阶段发挥重要的作用。

潜在客户挖掘是在市场营销中必不可少的一步。以一个例子来说，在一个餐饮和零售商店林立的区域，度假村和酒店也是调查的重点。POS机可以提供方便、便捷和高效的解决方案，而度假村和酒店却受到电子付款等诸多挑战。因此，POS机的销售人员在潜在客户的挖掘过程中，可以像这样深入到一个区域，寻找具有潜力的商家，进行有效沟通，为POS机在这个市场中赢得更大的市场份额提供支持。

结论：

POS机作为商家进行销售的必备设备，需要商家了解如何推广和销售POS机。首先，明确功能卖点，作出差异化营销策略；其次，加强技术的专业推广和维护工作；再次，提供有效的售前和售后服务，以提高商家的忠诚度；最后，实现市场拜访和潜在客户的挖掘，推广出更多的优秀POS机品牌，推动商业趋势不断发展。

本文由：专业pos机安装维护团队整理发布，团队10年支付行业经验，精通各行卡额情况，对机俱安全有独到见解。