摘要：POS机是一种广泛应用的支付工具，但是POS机难以盈利是一种共识。本文从四个方面分析了POS机难以盈利的原因，并提供了破解的方法。

一、费率竞争激烈

POS机市场上，费率竞争非常激烈，不同的POS机品牌提供不同的费率，支付公司为了抢占市场份额，不惜降低费率来争夺客户。这导致POS机利润被压缩。

那么如何破解这个问题呢？一方面，POS机维修保养是个好的盈利点，POS机使用一段时间后需要进行维修保养，对于商家而言，维护POS机的成本较高，因此，POS机服务商可以为商家提供维修保养服务，提高服务质量来获取盈利。另一方面，POS机服务商可以选择进入快捷支付、预付费卡等新兴领域，提供针对该领域的产品和服务，之所以选择这样的领域是因为这些领域的费率相对较高，利润率较高。

除此之外，POS机服务商还可以在提高核准率等方面进行努力，以减少机器出现问题和用户退货的问题。通过提升服务质量，为客户提供更加专业的服务，赢得客户的口碑，加强品牌能力，从而提高盈利能力。

二、交易风险高

POS机交易是以信用为基础的，因此存在交易风险，商家需要对这种风险承担一定的损失。同时，POS机的交易量大、频繁，风险也较高。

如何破解这个问题呢？一方面，POS机服务商可以开展风险控制业务，对于交易的风险信息进行分析，在规定范围内对交易进行限制，从而减少风险。另一方面，可以引进保险公司为商户提供风险损失的保险服务，从而减少商家的损失，提高商家的满意度。

三、客户需求单一

POS机的主要使用者是商户，而商户对POS机的需求较为单一，主要是用于收款。这种单一需求也导致POS机难以拓展应用场景。

那么如何破解这个问题呢？一方面，POS机服务商可以考虑提供与POS机配套的软件开发，扩展POS机的应用场景，创造更多的商业机会。另一方面，POS机服务商可以提供贷款、垫款等金融服务，为商家提供一站式服务。

四、市场份额集中

POS机市场竞争激烈，但市场份额却集中在少数头部公司手中，这意味着其他公司难以在市场上获取足够的市场份额。

那么如何破解这个问题呢？POS机服务商可以做好市场调研，深入了解客户的需求，根据客户需求开发相应产品，增加产品的市场竞争力。在销售策略上，POS机服务商可以考虑与电商联合促销，通过电商的流量优势来提升商家的曝光度和市场份额。

五、总结

综上所述，POS机难以盈利的原因主要包括费率竞争激烈、交易风险高、客户需求单一和市场份额集中。为了破解这些难题，POS机服务商可以采取相应的措施，包括选择适合自己的盈利点、引进保险公司提供保险服务、与电商联合促销等手段。只有不断挖掘市场潜力，不断提高服务水平，才能让POS机服务商在市场上立于不败之地。

本文由：专业pos机安装维护团队整理发布，团队10年支付行业经验，精通各行卡额情况，对机俱安全有独到见解。