摘要：随着移动支付的普及，POS机成为了各类商户的必备支付工具之一。但是售卖POS机的小店是否能获得长期生存？本文将从四个方面探讨售卖POS机的小店的生存问题。

一、市场竞争激烈

随着商用POS机在市场上的普及和竞争的加剧，售卖POS机的小店难以在市场上立足。大型电商平台、银行和一些POS机品牌厂家都开始直接向用户销售POS机并提供优惠政策。同时，随着互联网的飞速发展，越来越多的用户选择在网上购买POS机，而不是到实体店购买。这都对售卖POS机的小店造成了巨大的竞争压力。

售卖POS机的小店要想在激烈的市场竞争中生存，就需要找到自己的市场定位并打造自己的服务体验。比如，建立良好的售后服务体系、提供个性化的硬件配置和软件服务、提供一站式的解决方案、定期推出特价和优惠等活动。

二、产品同质化严重

目前市面上的POS机品牌和型号很多，但是大部分POS机外观和功能都很相似，产品同质化现象很严重。对于消费者来说，选择哪一款POS机并不是导致他们选择一个商家的唯一因素。售卖POS机的小店必须考虑如何与其他商家产生差异化，吸引目标客户群的注意力。

小型商家可以通过参加经销商会议来获取POS机产品的最新信息，深入了解不同品牌之间的差异，以了解它们之间的区别。在产品同质化的情况下，尤其是营销策略方面的创新很关键。从客户需求出发，探索市场空白借位等策略，产品的定位和宣传效果可以帮助吸引目标客户群的注意力。此外，售卖POS机的小店也可以瞄准客户痛点，提供绿色环保型号等特色服务。

三、技术支持和售后服务困难

POS机的安装和调试需要具备一定的技术知识，许多店家无法提供强大的技术支持和售后服务。如果POS机出现故障或问题，售卖POS机的小店可能无法进行即时的维修或更换，客户流失的风险会增大。

售卖POS机的小店可以提供多样化的技术支持和维修服务，比较好的方法是与品牌生产商或第三方服务提供商合作。另外，小店在售出POS机是可新增售后服务类型，若给客户提供足够的技术支持和保障，也是增加客户订购售后服务的吸引方法。

四、市场空间受限

POS机生产商和其他渠道众多，小店在市场上的空间非常受限。此外，还有一些具有强大资金实力的品牌生产商，有足够的竞争优势，对于小型售卖POS机的小店来说，市场空间更加受限。

售卖POS机的小店可以通过多种方式增加市场空间，比如利用优势资源打造自己的品牌影响力、全渠道的销售策略跨足电商平台、联合其他相关领域企业共同开发POS机系统，拓宽固定客户群和增强新客户流量等方法。如在文化、教育、医疗行业二级市场中设置店铺，以满足诸如工程安装等运营需求，也是可行的方式。

五、总结：

虽然售卖POS机的小店在市场上面临着很多困难，但是如果小店积极应对，立足于市场，并尽可能从竞争中脱颖而出，它们仍然有可能继续生存、取得成功。售卖POS机的小店可以提供差异化的产品和服务，改进技术支持和售后服务，并寻找新的渠道和市场空间。这样，他们就有更好的机会在激烈的竞争中生存下来。

本文由：专业pos机安装维护团队整理发布，团队10年支付行业经验，精通各行卡额情况，对机俱安全有独到见解。