摘要：

随着POS机的普及，越来越多的企业开始在零售和服务行业使用POS机进行支付操作，这也给推销业务带来了新的机会和新的挑战。为帮助销售人员更好地利用POS机进行推销，本文介绍了如何在弯道上利用POS机技巧巧妙完成推销的方法。

一、POS机的功能简介

1、POS机的种类及其使用场景：

目前市场上主要有移动式POS机、台式POS机和无线POS机等几种。移动式和无线POS机多用于外出销售、移动销售或非常规售货点的工作，而台式POS机多用于固定售货点或店铺等场所。

2、POS机的基本功能：

POS机具有刷卡、支付、结算、退款等基本功能。同时，一些POS机还具有电子签名、打印小票、销售统计等更高级的功能，这些功能大多可以通过添加软件和硬件来实现。

3、POS机的价值：

POS机不仅可以提高销售效率，更重要的是可以提高客户满意度。它不仅提供了方便快捷的支付方式，还可以为客户提供更好的购物体验，例如可以提供打印小票、电子签名、退款等服务。

二、弯道推销的理念和实践

1、弯道推销的理念：

弯道推销是指通过一些不是那么直接的方法来推销产品。这种方式可以让客户体验到一些非物质的价值，例如买一送一、送礼品等。这种方式不仅能够提高销售额，还可以提高客户忠诚度。

2、弯道推销的实践：

（1）利用POS机的退款功能

销售人员可以推销一些高价位的商品，并告诉客户如果在某个时间内购买会获得特定的优惠或奖励。当客户担心购买后可能后悔，或者因其他原因不想购买时，销售人员可以利用POS机的退款功能，告诉客户可以在一段时间内退货和返款。这个处理方式可以消除客户的顾虑，更加利于商品的成交和销售。

（2）利用电子签名

有些客户因为忙，或者是其他原因而无法完成支付。销售人员可以利用POS机的电子签名功能，或者给客户发送一个短信或邮件，让客户在稍后的时间内完成支付，这样可以使客户觉得销售人员非常贴心周到，从而达到推销的目的。

（3）利用POS机的支付方式

一些POS机具有多种支付方式，例如微信、支付宝、银联卡等。销售人员可以在促销活动中告诉客户选择某种支付方式可以获得优惠，这样可以让客户更加活跃地参与促销活动。

三、销售技巧和实战经验

1、POS机的位置：

销售人员应该将POS机放在客户能够最方便地使用的地方，例如在离酒店前台非常近的位置，这样客户就可以随时随地地完成支付。

2、赠品的选择：

销售人员对于赠品的选择要根据客户的需求来定，应该推销客户最需要的、最可行的赠品。例如，在家居市场，根据客户的购物行为，销售人员可以选择赠送一个杯子或一个小摆件等，这样客户更有可能满意销售人员的推销。

3、销售技巧

在面对客户时，销售人员需要使用一些销售技巧。例如，可以采用“封锁法”，即让客户在一个品类中选择，而不是可以随便选择，这样可以引导客户选择我们想要销售的产品。

四、POS机在电子商务的应用

1、 POS机在电子商务中的重要性：

在电子商务中，POS机可以提供更加灵活和方便的支付方式，同时可以更加方便快捷地进行订单管理。因此，在电子商务中使用POS机不仅可以提高交易效率，还能够提高客户满意度。

2、如何选择适合电子商务的POS机：

在选择适合电子商务的POS机时，需要考虑POS机的支付方式、数据安全、使用便捷性等方面。同时，还需要考虑销售业务员的培训、维护和支持等方面的问题。

3、POS机在电子商务中的优化：

在电子商务中，POS机的功能还可以通过软件和硬件的优化不断扩展和升级。例如可以添加二维码、在线客服、数据分析等功能，进一步提高POS机的应用效果。

五、总结

本文介绍了如何通过弯道推销的方法，利用POS机完成销售过程。同时，还介绍了销售技巧和POS机在电子商务中的应用。通过这种方式，销售人员可以有效地提高销售量，并提升客户满意度。为了更好地应对销售挑战，未来还需要进一步优化POS机的应用程序，提高销售人员的培训水平。

广告语：本文由专业pos机安装维护团队整理发布，团队10年支付行业经验，精通各行卡额情况，对机具安全有独到见解。