摘要：

随着移动支付的普及，智能POS机成为零售业的不可或缺之物。不仅可以让商户及时获取客户信息，还能提高消费者的整体购物体验。如何选购好的智能POS机以及如何运用好它的功能，将成为推销员必须掌握的技能。本文将从四个方面详细阐述如何推销智能POS机，包括了运营方式、附加功能、客户服务和销售技巧。

一、不同的运营方式

通过研究和分析智能POS机的不同运营方式，推销员可以帮助客户选择适合其业务类型和规模的机型。其中的主要运营方式包括云POS、本地POS以及移动POS。云POS适用于大型商务中心和报刊亭等机构；本地POS适用于独立店铺；移动POS适用于商户流动性较大的行业，例如快递员。

除此之外，推销员还应注意到POS机的通信方式。目前，POS机的通信方式主要有GPRS、WIFI和蓝牙。GPRS适用于移动POS，WIFI适用于需要高速互联网连接的商场和办公场所。如果店铺的面积很小，推销员可以考虑使用蓝牙连接的POS机，不需要考虑通信费用问题。

二、附加功能

现代POS机不仅有传统的刷卡和现金收款功能，还有更加先进的附加功能。例如业务人员可以用POS机编写会员优惠券活动、查看销售报表以及管理库存。

此外，POS机还能提供跨界销售机会。例如，通过POS机上的友好接口，推销员可以让消费者获取更多关于品牌、新产品推出或者交叉销售的信息。万一消费者放弃购买主产品，附加产品也可通过推广POS机得到销售。

三、增强客户体验

POS机的主要功能之一是简化消费者的付款流程。但是，完整的客户体验是要多方面考虑的。POS机可以提供多种支付方式，例如支付宝和微信钱包，让消费者更便捷地完成购物体验。

推销员应该了解客户的要求和偏好，以此个性化和定制POS机应用程序。例如，推销员可以在POS机界面上添加商家推荐商品的模块，让消费者更容易找到决策所需的信息。

四、推销技巧

推销员需要有吸引消费者的数据来展示，可以向客户提供一份销售数据报告。此外，为消费者创造购物精神，推销员应该提供各种付款方式，保持价格合理等。消费者非常看重付款的安全性，因此推销员还应向客户推荐系统优化型的POS机产品。

在营销POS机时，推销员应该与消费者互动，提供技术帮助、答疑解惑并及时回答消费者的疑问。

总结：

智能POS机是商家提高销售额和整体消费体验的好方法。为了成功地推销POS机，销售人员需要理解不同运营方式，熟悉各种附加功能以及增强客户体验。此外，也需要掌握一些有效的推销技巧，例如向客户提供销售数据报告，保证付款方式安全等等。

本文由：专业POS机安装维护团队整理发布，团队10年支付行业经验，精通各行卡额情况，对机具安全有独到见解。