摘要：

随着现代支付方式的不断发展，POS机（Point of Sale）市场正处于蓬勃发展的阶段。本篇文章将着重探讨如何拓展POS机的市场，以及如何找到更多的代理，为读者提供适时的背景信息和相关的呼吁。

一、拓展POS机市场

1. 引入新技术

如今,POS机市场竞争日益激烈，因此引入新的技术成为了必不可少的，新技术能为零售商带来更高的效率，更好的消费体验。例如，采用NFC射频技术可让消费者进行“近场交换”，扫码支付业务也是用户量最多的新型支付方式之一。其使用了QR码的扫描功能，用户只需拍摄店家给出的二维码，支付宝或是微信自动识别二维码信息，方便快捷。

2. 提高自身服务水平

商家对POS机的依赖不仅仅在接受刷卡付款一方面,而是需要商家在售前和售后也能够得到周到的服务保障。例如，一个维修和维护团队的介入，对于终端设备故障的处理可以更加迅速。同时，技术团队的加入也可以保证在软件出现问题时第一时间解决问题。

3. 规范合理的价格策略

提供一个合理的价格是吸引客户的重要手段，同时也是一种留住码商的保障。这里，我们可以适当采用打包服务的方式，为商家提供廉价的POS机租用和服务费用，让商家在节省成本的同时也能享受到更好的服务支持。

二、招募代理

1. 多方位的招募

代理商招募是个复杂的过程，需要兼顾多种渠道，如展会、互联网广告，以及线下的宣传和推介。同时，也要借助POS机行业协会的力量和名气、以及舆论效应，提升代理商收入的可靠性和委托代理的可信度，吸引更多的合作者。

2. 清晰的代理政策

合作伙伴不想在加入之后依然无法看清楚产品和服务的内容和实质性利益，因此渐进的代理政策可以使代理商了解感性地看到产品和服务要求的全貌，同时也可以有效地吸引更多符合要求的代理。

3. 代理商培训

除了展览、路演等宣传活动外，为代理培训也是很重要的一环。我们要提供有关商务，营销，技术的相关内容，同时，配备代理商手册、赠品等奖励，这些将进一步激发代理商对业务的热情和信心。

三、优化销售模式

1. 推广“共赢”概念

采用一种双向利益合作的模式，即“合作共赢”，可以建立起厂商和代理之间长期合作的信任，也可以为客户提供更加周到的服务体验。如将POS机销售数量作为代理表现评估的主要标准，代理商销售的越多，则厂商提供的代理支持越多。

2. 提供售后保障

售后服务极其重要，在这一方面，厂商应该更加主动积极，满足客户的市场需求，改善客户的居住环境，并及时解决客户的问题, 因此厂商可以建立一个高效的在线客服和 拥有完整服务体系 的售后团队。

3. 合理分配利益

对节点代理商提供按销售额分成的方案，分成比例应该在公平和合理的范围之内，这样可以调动节点代理的积极性，不仅能激发代理商的合作热情，也同样有助于促进厂商的销售业绩。

四、规范渠道建设

1. 加强渠道管理

有效的渠道布局和规范化管理是建立渠道成功以及稳定生产力的关键。因此，POS机厂商需加强渠道建设，争取代理商的支持，维护自身形象并规范市场竞争秩序。

2. 完善网络平台

通过完备的网络平台，可以对代理招募、客户维护以及新产品发布等方面进行统筹管理。同时，预留意见和咨询信息渠道也可以帮助客户提出问题和意见，在第一时间解决问题，加强产品和服务的可靠性，提高客户满意度。

3. 引入ERP系统

ERP（Enterprise Resources Planning）系统管理不能少，只有这样才能从各个维度上，全面提升企业的管理效能，同时也为企业在电子商务领域迅速占据地位打下基础。

结论：

本文涵盖了POS机市场拓展和代理商招募的方方面面，总结了一系列可落地的措施，如引入新技术、提高服务水平、规范价格策略、多渠道招募代理、清晰代理政策、设置代理商培训、推广“共赢”概念、提供售后保障、合理分配利益和规范渠道建设。这些措施将为POS机市场和代理商的招募带来可观的利润和市场影响力。由此可见，本文由专业POS机安装维护团队整理发布，团队10年支付行业经验，精通各行卡额情况，对机具安全有独到见解, 完美地展现了pos机领域从业人员的智慧和素质。